このWindysというサイトで執筆をしている人たちには、ある共通点があるのを、ご存じですか？
それはみんな「結構忙しくしている、専門家」ということです。
だから本当は「ネット記事を書いてください」といわれても、「忙しいからムリです！」といいたい人が多いのではと思います。
でもなぜか、僕らはこうして文章を書いています。
それは、Windysを立ち上げた高橋ナナさんが、
と、Windys立ち上げの目的を、熱く語ってくれたからです。
実は、高橋ナナさんのこの言葉の中に、人を惹きつけ、心を動かす秘訣が眠っています。
本日お話しするのは、女性の起業家さんに知ってほしい、「人の心を動かす秘訣」についてです。
「目的意識」をまっすぐ言葉にする
吉祥寺に、Rue de Ryu（リュー・ド・リュー）というランジェリーショップがあります。
ビルの４階にある小さなお店。ここに、北海道から沖縄まで、あるブラジャーを求めて毎日たくさんの方が集まってきます。
ただ人が集まるだけではなくて、「ぜひ、自分の住む地域でもRue de Ryuの商品を広げたい」と、お客さんが自分の友達たちに声をかけ、日本各地で販売会を主催します。
住んでるところにRue de Ryuを呼ぶんです。それもあってその販売会は、日本中で行われています。
こんな現象、はっきりいって異常ですが、、、こんなことが起こるのは、Rue de Ryuが、「女性の体にぴったりフィットする、オリジナル・ブラジャー」を作ったからです。
実は、日本には、ブラジャーの「規格」が１つしかありません。
ブランドが違っても、すべてのブラジャーの規格は同じ。背の高い人も低い人も、体の厚みも関係なく、「１つの規格」に自分の身体を押し込めます。
だから、「夕方になると、ワイヤーが食い込んで痛い！」と思いません？男の僕でも、そんな女性の言葉を何度か聞いたことがあります。
「工場で効率的にブラジャーを作るなら、規格は揃えたほうがいいと思いますよ。それはわかるんです。でも、『効率』のために、女性が苦しむのはおかしい」
Rue de Ryuオーナーの龍多美子（りゅう たみこ）さんは、十数年前から
と、「女性の体に本当にフィットするブラジャー」を生み出して女性たちに提供しています。
それでたくさんの人が心を動かされ（救いを求めて？）、女性が吉祥寺に集まってくる。
この「うねりのようなブーム」を巻き起こす原動力は、やっぱり、そのビジネスの「目的」です。
高橋ナナさんが「女性をもっと、風のように自由にさせてあげたい！」といった言葉と同じ。
「なんのために、この仕事をしているのか」を、まっすぐ語った時、奇跡が起こる。
マーケティングの本を読むと「人は、メリットがあるときに動く」と書いてありますよね。もちろん、それも一理あります。大事なことです。
でも、メリットだけが人の心を動かすわけではありません。
僕たちは、大きな「目的」に出会った時に心の奥から共鳴して、惹きつけられて動きます。
そして、共感して動いたほうが、動く僕らも気持ちがいい。共感した時、もうその目的が自分ごとになっているからです。
つまり「目的意識」が、「人を惹きつけ、人の心を動かす」力の源泉になるんです。あなたの目的意識が、お客さんを惹きつけ、大切な仲間を募ることにもつながる。
人のために何をしたいのか考えよう
では、どうしたら自分の目的意識を上手に人に伝えられ、心を動かすことができるのでしょう？
「やり方」はとてもシンプルです。それは、「自分はこの仕事を通して、『人のために、何をしたいのか』」を思い出すだけ。
もちろん、「お金がほしい」「かわいい服を買いたい」「贅沢な旅行がしたい」といった、「自分が『より多くをうけとりたい』という、気持ち」は、これからも大事にしてください。そういう欲は、（仕事をはじめた頃は、特に）がんばる力の原動力になるでしょう。
でも、時間を見つけて、一人になれる場所にこもってください。30分で結構です。
おいしいコーヒーを淹れて、紙とペンを用意して、ほっと一息ついてみます。
そして、少しだけ大人になって
「私は、みんなのために何がしたかったんだろう」
「私は、この世界の、どんな問題を解決しようとしていたんだっけ」
と、自分がやりたかったことの意味を、あらためて思い出します。
それを、手元の紙に書き出して、じっくり眺めてください。
「ああ、そうだ。自分がやりたかったのはこれなんだ」
最初は、あとづけで考えたように感じるかもしれません。しっくりこない、つたない言葉だと思うかもしれません。でも、それでOKです。
「目的」を言葉にしたら、たまに眺めて、長い期間をかけてゆっくりと言葉を磨いていきます。すると「自分」と「言葉」の重なりが、だんだん大きくっていき、いつか言葉が自分のものになります。
そのうち、自然とその言葉が口を突いて出るようになり、周りの人たちへの影響が高まっていきます。
そのとき、ビジネスの流れは変化しているはず。
まとめ
目的意識は、とても強力な「ことば」です。
あなたが何かを成すために、とても役立つ力でしょう。けれど日々の仕事が忙しいと忘れがちで、こんな文章を読まなければ、目が向かないものでもあると思います。
ぜひこの機に、あらためて考えてみてください。
あなたはどうして、その仕事をしているのですか？
きっと人生が変わります。
自分の言葉で、
売るための文章が書けるようになる！
吉井先生が教える、自分の言葉で「売るための文章」を書けるようになるオンライン動画講座のお知らせです。
書くために必要な情報を５時間に絞ってお伝えしています。
まずはダイジェスト版、ぜひご覧ください＾＾
普通の講座とちょっと違うのは、具体的な解説付きの「事例集」が１００ページ付いてくること。良い事例は、実際に書く時に応用することもできますね♪
実はこの文章も、講座で紹介されている型に沿って書いています。
Windys編集部員もこれらの型を学んで、本当に文章が書きやすくなりました。
彼女が「書くのがしんどい」から「書けるようになってきたぞ！」になることができた
吉井先生の講座は
こちらから。
